อย่างที่เคยเล่าไปแล้วว่าอาชีพอย่างหนึ่งของผู้เขียนคือการขายหนังสือ
ออกร้านตามงาน
Book Fair หรืองานสัมมนาตามมหาวิทยาลัยต่างๆ และช่วงต้นปีอย่างนี้มีงานชุกเสียด้วย
เดือนมกราเดือนเดียวมีงาน Book Fair ในมหาวิทยาลัย 2 แห่งพร้อมๆกัน งานแบบนี้ส่วนหนึ่งขายปลีกให้กับนักศึกษา อาจารย์
และบุคลากร อีกส่วนคือการคัดหนังสือเข้าห้องสมุด
งาน Book Fair มีประมาณ 3-4 วัน ผมขายหนังสือได้ ไม่ถึงแสนบาท แต่ก็ได้กำไรเป็นหมื่น
เคยรู้สึกว่ามันก็คุ้มค่าแล้ว เพราะใช้เวลาแป๊บเดียวเท่านั้น
แต่เมื่อได้คุยกับรุ่นพี่ที่ขายตำรา Taxtbook ภาษาอังกฤษเล่มละ
3-4 พัน เขาบอกว่ายอดขายของเขาขาดอีกไม่กี่บาทก็แตะหลักล้าน !
ทำให้ผมนึกสมเพชเวทนาตัวเองขึ้นมาทันที
ปีนี้ผมจึงต้องปรับกลยุทธ์ใหม่
นอกจากขายหนังสือภาษาไทยแล้วก็คิดว่าจะขายหนังสือภาษาอังกฤษด้วย
พยายามติดต่อเพื่อนรุ่นพี่หรือคนรู้จักที่พอจะช่วยเรื่องนี้ได้พบว่า
ขั้นตอนต่างๆไม่ใช่ง่ายๆ ต้องใช้เวลาน่าดูเหมือนกัน
แต่ความเย้ายวนใจเรื่องยอดขายหนังสือภาษาอังกฤษยังไม่อาจลบออกไปจากจิตใจของผมได้
ยังไงก็ต้องลองดูสักตั้ง
ช่วงนี้มีข่าวเกี่ยวกับเทคโนโลยี
2-3 เรื่องทำให้ผมพบทางออก
หนึ่งคือเรื่องการเปิดให้บริการฟรีwifi ของกระทรวง ICT
สองหรือเรื่องการแจกแทบเล็กให้กับเด็กนักเรียนตามที่รัฐบาลได้หาเสียงไว้
แค่สองเรื่องนี้ก็คงปลุกกระแสโลกออนไลน์ให้คึกคัก อย่างยากที่จะมีอะไรมาฉุดไว้ได้
ข่าวสุดท้ายเป็นเรื่องไม่ค่อยดีนักของร้านหนังสือ Borders ซึ่งเป็นร้านหนังสือยักษ์ใหญ่อันดับ 2
ของสหรัฐอเมริกา(ถัดจาก Barnes & Noble) ต้องปิดกิจการลง เพราะแข่งขันในตลาดไม่ไหว ปรับตัวไม่ทัน โดยเฉพาะเรื่อง e-book
ที่กำลังได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน
เหมือนบริษัทโกดักที่เจ๊งเมื่อเข้าสู่ยุคของกล้องดิจิตอล
ปีนี้ผมจึงตั้งใจว่าจะปรับตัวโดยขาย
e-book ขึ้นมาอีก 1 อย่าง เป็น e-book
ที่ไม่ได้ผลิตเอง แต่รับมาจากเว็บ e-commerce อันดับ
1 ของโลกที่ชื่อ amazon.com
ตามที่เคยเล่าไว้ว่าเรามารถสมัครเป็นผู้ร่วมค้ากับอเมซอน
หรือ amazon associates แล้วนำสินค้าของอเมซอนไปโปรโมท
หากขายสินค้าได้เราจะได้ค่าคอมมิชชั่นจากอเมซอน โดยไม่ต้องลงทุนเรื่องสต็อกสินค้า ไม่ต้องเป็นธุระเรื่องการจัดส่งและดูแลลูกค้าเลย
สมัครเป็นผู้ร่วมค้ากับอเมซอนได้ที่ https://affiliate-program.amazon.com
ค่าคอมมิชชั่นมีตั้งแต่
4-15% ขึ้นอยู่กับชนิดของสินค้าและจำนวนชิ้นที่ขายได้ในเดือนนั้นๆ เช่นถ้าขายไม่ถึง
7 ชิ้นได้ 4% ถ้า 7 ชิ้นขึ้นไปได้ 6% ถ้า 111 ชิ้นขึ้นไปได้
7% ตามตาราง นอกจากนี้สินค้าจำพวก MP3 และ
เกมดาวน์โหลดได้ถึง 10% สินค้าพวกเสื้อผ้าจากเว็บพันธมิตร
Endless.com และ Myhabit.com ได้ถึง 15%
ผมทำธุรกิจจำหน่ายหนังสือจึงเลือกสินค้าในหมวดหนังสือมาจำหน่าย
แต่เน้นไปที่ e-Book เพราะลูกค้าสามารถซื้อและดาวน์โหลดไปได้เลย
ไม่ต้องรอการจัดส่งสินค้าเป็นเดือนๆเหมือนสินค้าอื่น ลองเข้าไปดูสินค้าของผมได้ที่
www.ebookafe.com
ผมลงทุนจดโดเมนเนมเพียง
4-5 ร้อยบาท แล้วทำการ Forward โดเมนมายังหน้าขายสินค้าของอเมซอนที่เราเลือกไว้
ลิงค์ที่พาคนเข้าสู่เว็บอเมซอนจะมีโค้ดหรือรหัสที่บ่งบอกว่าเป็นลูกค้าที่เราแนะนำมา
เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าที่อเมซอน ไม่ว่าจะเป็นสินค้าใดก็ตาม
อาจจะไม่ใช่สินค้าที่เราแนะนำก็ได้ เราก็จะได้ค่าคอมมิชชั่น
e-Book ของอเมซอนจะมีเครื่องมืออ่านโดยเฉพาะชื่อ
Kindle ราคาเริ่มต้นที่ประมาณ 2-3 พันบาท
จุหนังสือได้ 3,000 เล่ม แต่ถ้าท่านไม่มีเครื่องที่ว่านี้ท่านก็สามารถอ่าน
e-book ของอเมซอนได้ด้วยการลงโปรแกรม Kindle Reading
Apps ใช้ได้ทั้งกับเครื่อง Pc และ Mac สมาร์ตโฟนและแท็บแล็ต
กระแส e-Book จะแรงขึ้นเพราะราคาถูกกว่าหนังสือจริง
และสามารถอ่านได้อย่างสะดวกสบาย ด้วยเครื่องมือที่หลากหลาย
ไม่เว้นแม้แต่โทรศัพท์มือถือที่กลายเป็นอวัยวะที่ 33 ของคนยุคปัจจุบันไปแล้ว
คนรุ่นใหม่อ่านหนังสือจากจอคอมพิวเตอร์หรือมือถือมากกว่าอ่านจากหนังสือจริงๆซะอีก
หนังสือที่เว็บของอเมซอนมีตัวอย่างให้ทดลองอ่าน
ซื้อหนังสือใหม่ก็ราคาหนึ่ง ซื้อหนังสือมือสองก็ถูกลงมา หรือท่านอาจจะซื้อเป็น e-book มาอ่านก็ได้
แต่ที่ถูกสุดๆก็คือการเช่าอ่าน เมื่อครบกำหนดเวลาก็ส่งคืน
ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกในการอ่านมากจริงๆ
การจดโดเมนเนม และสมัครค้าขายกับอเมซอนดอทคอม
ตามที่ผมกล่าวมาข้างต้นใช้เวลาไม่ถึง 1 ชั่วโมง ท่านก็สามารถทำเองได้ ขั้นตอนต่อไปผมก็จะนำ
www.ebookafe.com ไปโปรโมทที่บูธขายหนังสือของผม
แสดงวิธีการใช้งาน แนะนำให้ลูกค้ารู้จัก e-book เรียนรู้วิธีการใช้งาน
ซื้อ e-book จากอเมซอนเป็น จากนั้นผมก็รอรับค่าคอมมิชชั่น
สินค้าที่อเมซอนดอทคอมมีมากมายหลายพันชนิด
ท่านอาจจะประยุกต์เรื่องที่ผมเล่าข้างต้นกับธุรกิจของท่าน
เป็นการเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายหนึ่งให้กับธุรกิจของท่าน
เช่นถ้าท่านมีเว็บขายกระเป๋าอยู่แล้วก็อาจเพิ่มรายการกระเป๋าต่างประเทศจากอเมซอนเข้าไปอีกอย่าง
เราไม่ได้มีต้นทุนเพิ่มมากมาย หากขายสินค้าได้ยังได้รับค่าตอบแทนอีกต่างหาก
ขณะที่ผมเขียนต้นฉบับอยู่นี้
งานบุ๊คแฟร์ของสองมหาวิทยาลัยที่ผมจะไปออกร้านยังไม่เริ่มต้น
ผมนำเรื่องนี้มาเล่าสู่กันฟังก่อน
หลังจบงานแล้วได้ผลประการใดจะนำมาเล่าสู่กันฟังในโอกาสต่อไปครับ
